為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產剎價學 房地產實戰講座資訊
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。買房流程完整解析｜談判大叔觀點
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 比較其他房產課程
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學有哪些學員心得？
老子：真正厲害的人，都能自我洞見 文/創意寫作皮特 人一生當中，最重要的莫過于自我洞見，一個能洞見自己的人，一定是高能的人，并且活的明白的人。 所謂洞見自己，就是認清自己的能力與邊界，清楚自己的優勢與軟肋，知道自己的思考方式與行為方式，并能立馬做出相應的行動，以便于更好的應對這個世界。 1、洞見，從承認無知開始 人最難的事，莫過于承認自己的無知，因為一旦這樣做，就代表著他要在人前展示脆弱，放下面子。 而人出于動物性生理本能，是不會把脆弱展示出來的，擔心遭到攻擊，同時心理上又不愿意放下面子。 所以，這就造成了大多數人，不愿意承認自己無知，也就不能洞見自己，人與人之間的差距，也就由此拉開了。 如果說，承認無知是自我洞見的開始，那自我洞見，就是人生改變的開始。 《超級演說家》里有一個片段讓我記憶深刻，就是天才童星楊心龍演說的那一段。 楊心龍從小熱愛演講，九歲時他的演講視頻被他爸傳到了網上，結果他就突然火了，網友還給他取名叫“演講帝”。 后來2011年的央視網絡春晚，他應邀成為了給力團的一名評委，和其他童星一同共事。 從那一刻開始，他的人生軌跡改變了，他也真正經歷了一把“年少成名”。但如他所說，年少成年是一把雙刃劍，玩得不好就會傷到自己。 因為粉絲的眾星捧月般的呵護，以及明星的光環加身，他也曾迷失了自己。 出名后，他回到學校瞧不起其他同學，沒辦法和他們好好相處，曾讓等他踢球的伙伴在寒冷的冬天等他半小時。結果是，最后伙伴們都遠離他，他一個朋友也沒有。 好在他及時認識到自己的錯誤，在《超級演說家》的舞臺上，他講出了這段經歷，并當著所有觀眾的面，向他的同學認錯：“對不起，楊心龍錯了。” 那一刻，所有觀眾為之動容，我從他們眼里讀出了期待與肯定：一個勇于認錯，勇于承認自己無知的人，將來一定是大有出息的人。 演講結束后，他的導師樂嘉對他說：自我洞見是一生的功課，你能在公眾演講中，講出自己的成長軌跡，并當眾承認自己的無知，厲害極了。 認識自己很難，認識到自己的無知更難，而一旦做到，人生就會開始變得不一樣。 最近認真讀完《人類簡史》這本書，作者尤瓦爾.赫拉利有諸多發現是非常令人震撼的，其中談到一點我記憶深刻，書中講到和東方人相比，歐洲人為何能在科學精神的指引下開啟工業文明之路？ 很大原因就在于，西方世界愿意率先承認自己的無知。 現代科學的基礎就是拉丁文前綴“ignoramus-”，意思是“我們不知道”。在科學革命時期，西方的地圖就留有很多的空白，因為“我們不知道”。 而東方王國的君王則正好相反，認為自己什么都知道。作者在書中寫到：“科學革命并不是'知識的革命'，而是'無知的革命'。真正讓科學革命起步的偉大發現，就是發現'人類對于最重要的問題其實毫無所知。'” 真正的洞見，是有著高度的自我覺知能力，對自己的無知，對問題的反省都有深刻的洞察。洞見，從承認自己的無知開始。 2、自我洞見，決定你的人生高度 人成長的過程，是一個不斷認識自己的過程，層次越高的人，越能清晰的認識自己，層次越低的人，越是不知道自己到底是誰。 《道德經》里講：知人者智，自知者明。意思是，能夠了解他人的人是有智慧的，能夠了解自己的人是高明的。 簡單說就是自我洞見。 老子之所以這樣說，是因為人要做到自我洞見是很不容易的，而且在說到自我洞見的不易時，常以“目不見睫”這個成語作比喻。 每個人都有一雙眼睛，這雙眼睛能觀天文、識地理、看社會，惟獨對眼皮上的睫毛視而不見，所以唐代詩人杜牧也發出了“睫在眼前長不見”的感嘆。 由此可以悟到，一般情況下，我們發現別人的短處和劣勢較容易，而發現自己的短處和劣勢就如“目不見睫”一樣困難了。 所以，人們要用一個“貴”字來形容自我洞見的難能可貴，人貴有自知之明就是這么來的。 其實，真正自我洞見的過程是痛苦的，尤其對兩種人而言，一種是成長過程中受到強大外力影響的人，另一種是飽受性格缺陷折磨的人。 可是任何人一旦真正做到了這一點，人生高度可能就由此開始改變。 因為，第一，它幫助我們認清自己是誰，從而為探知自己一生終究想要什么打下基礎；第二，幫助我們意識到自己的問題和局限，從而為個性的修煉打下基礎。 就好比建房子，基礎打牢固了，才能建起高樓大廈。 我深為敬仰的德國詩人海涅，就是這樣一個人，他對于自身的認識，一直都是清清楚楚、明明白白的。 海涅出生在一個猶太人商人家庭，父母希望他經商，但他發現自己并不感興趣，他感興趣的是法律，于是他進入大學學習法律。 之后，他又認識到自己喜歡的是詩歌，于是他果斷放棄了法律，忠于自己的內心開始創作詩歌。 寫詩以后，海涅開始游歷，廣泛接觸社會，寫散文札記，而他的寫作也毫不容情的諷刺了德國當時的落后狀態。 后來，七月革命爆發，海涅立即受到鼓舞，他離開了祖國，來到巴黎，自此他的詩歌創作也達到了最高峰。 類似的經歷的有魯迅、濟慈、弗洛伊德，以及我們生活中許多優秀的人。 他們對于自我洞見的態度不屈不撓，雖然經歷過痛苦的掙扎，但這掙扎的過程就是洞見自我的重要過程，并且洞見過后，迎來的將是人生的新高度。 3、人人都要學會自我洞見 說到洞見，可能會有人問，什么是洞見？洞察和洞見有什么區別？ 多方思慮過后，我覺得這個答案比較貼切。 洞見是看清自己，而洞察是讀懂他人； 洞見是基于意識，而洞察是基于熱愛； 洞見是很痛苦的，而洞察是很快樂的。 最近我時常在想，為何讀懂自己比看清別人更困難？每個人在勸解別人的時候，都表現得像一位哲學家，但當自己遇到困難的時候，卻表現得像傻瓜一樣。 最后得出的結論是，原因在于人們從不愿意真正的洞見真實的自己。因為他害怕，害怕看到自己的陰暗與缺陷，害怕解剖自我與面對現實。 可以說，絕大部分人在自我洞見上面是缺失的，正因為如此，洞見自我更顯難能可貴，但同時也是每個人必須要去做的。 那如何自我洞見呢？ 第一， 自我洞見需要技術。也就是認識自己，認識自己的無知，認識自己的能力與邊界，認識自己優勢與軟肋，認識自己的思考方式與行為方式。 因為很多時候，人的自我認識未必清晰，就會把問題歸咎于別人身上，而事實上，一切問題的根源就是你。 第二， 自我洞見需要自律。注意隨時記錄自己關鍵時刻的心理與行動，如果你當時沒有記錄，僅憑后期的回憶，很難還原事實的全貌。 這種記錄的耐心有時必須出于目標的驅動，即從記錄的第一天開始，你就知道將來你要用到它，用它自我反省、指導行動，而且你很清楚，記錄一天并不難，難的是能夠抵抗誘惑堅持記錄。 第三，自我洞見更需要勇氣。勇敢承認并面對自己的軟肋、缺陷、陰暗等。尤其是當那些根本不了解你但是喜歡你的人們，突然發現原來他們喜歡的人居然是這樣的啊，很可能他們會全部逃跑。這個時候你要理性對待，不能失了方寸。 因為人類的天性是，人們喜歡的其實只是自己臆想出來的那個幻象，而非事實，這也是為何明星必須內心警覺，需要時刻和粉絲保持內心距離和建立神秘感的原因，因為卸妝是不美的，同樣，真相也未必美。 自我洞見是一生的功課，當你開始洞見自己，你就能一步一步上升到人生的新高度，人與人真正的差距，在于自我洞見。 真正厲害的人，都是不動聲色的 真正厲害的人，都在默默努力 逆襲的概率是有，但真正厲害的人很早就是厲害的分頁：123
豐子愷：還我緣緣堂 二月九日天陰，居萍鄉暇鴨塘蕭祠已經二十多天了。這里四面是田，田外是山，人跡少到，靜寂如太古。加之二十多天以來，天天陰雨，房間里四壁空虛，行物蕭條，與兒相對枯坐，不啻囚徒。次女林先性最愛美，關心衣飾，閑坐時舉起破碎的棉衣袖來給我看，說道：“爸爸，我的棉袍破得這么樣了！我想換一件駱駝絨袍子。可是它在東戰場的家里——緣緣堂樓上的朝外櫥里——不知什么時候可以去拿得來，我們真苦，每人只有身上的一套衣裳！可惡的日本鬼子！”我被她引起很深的同情，心中一番惆悵，繼之以一香憤懣。她昨夜睡在我對面的床上，夢中笑了醒來。我問她有什么歡喜。她說她夢中回緣緣堂，看見堂中一切如舊，小皮箱里的明星照片一張也不少，歡喜之余，不覺笑了醒來，今天晨間我代她作了一首感傷的小詩：兒家住近古錢塘，也有朱欄映粉墻。 三五良宵團聚樂，春秋佳日嬉游忙。 清平未識流離苦，生小偏遭破國殃。 昨夜客窗春夢好，不知身在水萍鄉。 平生不曾作過詩，而且近來心中只有憤懣而沒有感傷。這首詩是偶被環境逼出來的。我嫌惡此調，但來了也聽其自然。 鄰家的洪恩要我寫對。借了一枝破大筆來。拿著筆，我便想起我家里的一抽斗湖筆，和寫對專用的桌子。寫好對，我本能伸手向后面的茶幾上去取大印子，豈知后面并無茶幾，更無印子，但見蕭家祠堂前的許多木主，蒙著灰塵站立在神祠里，我心中又起一陣憤懣。 晚快章桂從萍鄉城里拿郵信回來，遞給我一張明片，嚴肅地說：“新房子燒掉了！”我看那明片是二月四日上海裘夢痕寄發的。信片上有一段說：“一月初上海新聞報載石門灣緣緣堂已全都焚毀，不知尊處已得悉否”；下面又說：“近來報紙上常有誤載，故此消息是否確鑿不得而知。”此信傳到，全家十人和三個同逃難來的親戚，齊集在一個房間里聚訟起來，有的可惜櫥里的許多衣服，有的可惜堂上新置的桌凳。一個女孩子說：大風琴和打字機最舍不得。一個男孩子說：秋千架和新買的金雞牌腳踏車最肉痛。我妻獨掛念她房中的一箱墊錫器和一箱墊磁器。她說：“早知如此，悔不預先在秋千架旁的空地上掘一個地洞埋藏了，將來還可去發掘。”正在惋惜，丙潮從旁勸慰道：“信片上寫著‘是否確鑿不得而知’，那么不見得一定燒掉的。”大約他看見我默默不語，猜度我正在傷心，所以這兩句照著我說。我聽了卻在心中苦笑。他的好意我是感謝的。但他的猜度卻完全錯誤了。我離家后一日在途中聞知石門灣失守，早把緣緣堂置之度外，隨后陸續聽到這地方四得四失，便想象它已變成一片焦土，正懷念著許多親戚朋友的安危存亡，更無余暇去憐惜自己的房屋了。況且，沿途看報某處陣亡數千人，某處被敵虐殺數百人，象我們全家逃出戰區，比較起他們來已是萬幸，身外之物又何足惜！我雖老弱，但只要不轉乎溝壑，還可憑五寸不爛之筆來對抗暴敵，我的前途尚有希望，我決不為房屋被焚而傷心，不但如此，房屋被焚了，在我反覺輕快，此猶破釜沉舟，斷絕后路，才能一心向前，?旅途１幣鑰昭韻轡浚腋行恢啵? 略覺嫌惡。 然而黃昏酒醒，燈孤人靜，我躺在床上時，也不免想起石門灣的緣緣堂來。此堂成于中華民國二十二年，距今尚未滿六歲。形式樸素，不事雕?而高大軒敞。正南向三開間，中央鋪方大磚，供養弘一法師所書《大智度論·十喻贊》，西室鋪地板為書房，陳列書籍數千卷。東室為飲食間，內通平屋三間為廚房、貯藏室、及工友的居室。前樓正寢為我與兩兒女的臥室，亦有書數千卷。西間為佛堂，四壁皆經書。東間及后樓皆家人臥室。五年以來，我已同這房屋十分稔熟。現在只要一閉眼睛，便又歷歷地(www.lz13.cn)看見各個房間中的陳設，連某書架中第幾層第幾本是什么書都看得見，連某抽斗（兒女們曾統計過，我家共有一百二十五只抽斗）中藏著什么東西都記得清楚。現在這所房屋已經付之一炬，從此與我永訣了！ 我曾和我的父親永訣，曾和我的母親永訣，也曾和我的姐弟及親戚朋友們永訣，如今和房子永訣，實在值不得感傷悲哀。故當晚我躺在床里所想的不是和房子永訣的悲哀，卻是毀屋的火的來源。吾鄉于中華民國二十六年十一月六日，吃敵人炸彈十二枚，當場死三十二人，毀房屋數間。我家幸未死人，我屋幸未被毀。后于十一月二十三日失守，失而復得，得而復失，失而復得，得而復失，……以至四進四出，那么焚毀我屋的火的來源不定；是暴敵侵略的炮火呢，還是我軍抗戰的炮火呢？現在我不得而知。但也不外乎這兩個來源。 于是我的思想達到了一個結論：緣緣堂已被毀了。倘是我軍抗戰的炮火所毀，我很甘心！堂倘有知，一定也很甘心，料想它被毀時必然毫無怨怖之色和凄慘之聲，應是驀地參天，驀地成空，讓我神圣的抗戰軍安然通過，向前反攻的。倘是暴敵侵略的炮火所毀，那我很不甘心，堂倘有知，一定更不甘心。料想它被焚時，一定發出喑嗚叱咤之聲：“我這里是圣跡所在，麟鳳所居。爾等狗彘豺狼膽敢肆行焚毀！褻瀆之罪，不容于誅！應著爾等趕速重建，還我舊觀，再來伏法！”無論是我軍抗戰的炮火所毀，或是暴敵侵略的炮火所毀，在最后勝利之日，我定要日本還我緣緣堂來！東戰場、西戰場、北戰場，無數同胞因暴敵侵略所受的損失，大家先估計一下，將來我們一起同他算帳！ １９３８年 豐子愷作品_豐子愷散文集 豐子愷：桂林的山 豐子愷：廬山游記分頁：123
看見你的眼睛 像淙淙流淌的清泉 悠遠，柔和 展現在我的世界 仿佛融匯在甜蜜的空氣中 聽見你的聲音 像一只百靈鳥鳴唱 動聽，輕柔 宛如在傾訴戀情 你就在我身邊 你離我很近，又若天涯 我在這里 天空和大地都和我說話 曖昧的用無字的語言 輕輕的呼喚我 我希望你手捧著鮮花 沿著夢境 向我緩緩的走來 我的心啊，就是你的腳步 把我引向你的懷抱 我們加快愛的步伐 這甜蜜和幸福 讓我們如此相親相愛 世界給我們祝福 我們笑的是多么開心 >>>更多美文：現代散文詩
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談判大叔爆紅原因｜為什麼大家都想上他的課？ 》買房少走冤枉路，學會談判比找低總價更重要房產剎價學中古屋成交心法 》為什麼出價不成功？你少的可能是這些談判技巧房地產買賣課程會教實價登錄嗎 》買房真的只能被喊價嗎？學完這堂課我翻轉局面
